Delabie
Den Regalplatz bei den Distributoren erhöhen
-50%an Zeitaufwand für administratives Reporting
40Vertriebsmitarbeiter ausgestattet mit einem Echtzeit-Verhandlungstool
Die Anforderung
- Delabie produziert Armaturen und Sanitäranlagen für den öffentlichen Sektor. Ihre Produkte werden von Grosshändlern verkauft, wo der belegte Regalplatz direkten Einfluss auf die Verkäufe hat. Ihre 40 Vertriebsmitarbeiter besuchen diese Verkaufsstellen, um die ausgestellten Produkte zu erfassen, sie mit dem vom Hauptsitz definierten Referenzregal zu vergleichen, Änderungen mit dem Filialleiter zu verhandeln und anschliessend zu überprüfen, ob das Regal korrekt neu angeordnet wurde. Delabie wollte diese Arbeit mit Tools unterstützen und die Ergebnisse vom Hauptsitz aus verfolgen.
Die Lösung von Galadrim
- Galadrim hat die von den Teams genutzte Plattform konzipiert und entwickelt. Vor Ort erfassen die Vertriebsmitarbeiter ihre Aufzeichnungen und sehen sofort die Abweichung vom Referenzregal, was ihnen eine konkrete Unterstützung bei Verhandlungen gibt. Nach der Validierung wird die Erfassung zur Roadmap für die Regalbestückung und anschliessend zu einem Bericht, sobald diese abgeschlossen ist. Die Verantwortlichen verfolgen die Aktivitäten ihrer Teams und die Entwicklung der Regale anhand konsolidierter Kennzahlen.
