Delabie
Aumentare lo spazio sullo scaffale presso i suoi distributori
-50%di tempo dedicato al reporting amministrativo
40commerciali equipaggiati di uno strumento di negoziazione in tempo reale
L'esigenza
- Delabie produce rubinetteria e attrezzature sanitarie per le comunità. I suoi prodotti sono venduti da grossisti, dove lo spazio occupato sullo scaffale influisce direttamente sulle vendite. I suoi 40 commerciali visitano questi punti vendita per rilevare i prodotti esposti, confrontarli con lo scaffale di riferimento definito dalla sede, negoziare gli sviluppi con il responsabile di agenzia, e poi verificare che lo scaffale sia stato riorganizzato correttamente. Delabie voleva fornire strumenti per questo lavoro e seguirne i risultati dalla sede.
La soluzione di Galadrim
- Galadrim ha progettato e sviluppato la piattaforma utilizzata dai team. Sul campo, i commerciali inseriscono i loro rilevamenti e visualizzano immediatamente la differenza con lo scaffale di riferimento, il che fornisce loro un supporto concreto per negoziare. Una volta convalidato, il rilevamento diventa la tabella di marcia per l'allestimento dello scaffale, poi un rapporto quando questo viene realizzato. I responsabili seguono l'attività dei loro team e l'evoluzione degli scaffali a partire da indicatori consolidati.
