Delabie

Augmenter la place en rayon chez ses distributeurs

-50%

de temps consacré au reporting administratif

commerciaux équipés d'un outil de négociation en temps réel

Le besoin

Delabie fabrique de la robinetterie et des équipements sanitaires pour les collectivités. Ses produits sont vendus par des grossistes, où la place occupée en rayon pèse directement sur les ventes. Ses 40 commerciaux visitent ces points de vente pour relever les produits exposés, les comparer au rayon de référence défini par le siège, négocier les évolutions avec le responsable d'agence, puis vérifier que le rayon a bien été réagencé. Delabie voulait outiller ce travail et en suivre les résultats depuis le siège.

Galadrim a conçu et développé la plateforme utilisée par les équipes. Sur le terrain, les commerciaux saisissent leurs relevés et visualisent aussitôt l'écart avec le rayon de référence, ce qui leur donne un appui concret pour négocier. Une fois validé, le relevé devient la feuille de route de la mise en rayon, puis un rapport lorsque celle-ci est réalisée. Les responsables suivent l'activité de leurs équipes et l'évolution des rayons à partir d'indicateurs consolidés.